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? ? 日前,藥明康德宣布與平安銀行簽署100億元戰略合作協議，共同成立“平安藥明產業投資基金”，致力于推動大健康產業生態圈發展。同時，藥明康德集團旗下醫明康德發布首款個性化健康管理服務產品——康碼，正式宣告進軍B2C大健康產業。
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? ? 基因+大健康產業獲青睞
? ? 根據”十三五”規劃，“健康中國建設”已正式上升為國家發展戰略，而此前國務院印發的《關于促進健康服務業發展的若干意見》提出,到2020年，健康服務業總規模將達到8萬億元以上。大健康產業在被業內廣為看好的同時,也吸引了大量企業和資本涌入。
? ? 對于藥明康德此次布局大健康產業，奇云諾德CEO羅奇斌對《醫藥經濟報》記者表示：“藥明康德和華大基因都具備成為基因產業‘富士康’的條件，但是現在并沒有基因產業的‘蘋果’在C端的成功來成就他們的地位。在這樣的情形下，很有可能會迫使基因產業的‘富士康’轉型去做‘蘋果’做的事情。”
? ? 羅奇斌指出，藥明康德作為基因產業生產環節的供應商和代工工廠，在生產鏈環節具有強大的成本控制能力。此外，連續在資本市場的動作也有利于其形成品牌價值，為進軍B2C市場帶來幫助。
? ? 據介紹，康碼是藥明康德集團旗下醫明康德發布的首個B2C產品，用戶只需提供2ml唾液，即能通過當前最先進的全基因組測序及其解讀，獲得一份健康報告，報告內容包括24種高風險遺傳綜合征、28種常見疾病、402種攜帶者狀態三大板塊的疾病風險預測。
? ? “現在很多公司都強調風險評估，沒有注重干預位點的研究，脫離健康管理重在可操作的健康干預的本質。”一位從事基因檢測產品研發的專家坦言。
? ? 在業界看來，基因檢測應用于醫療保健和健康管理面臨著兩大難題：一方面，由于缺乏懂應用算法分析與解讀基因數據的人才，基因檢測分析建模和流程優化難以實現，用戶體驗無法通過報告解讀和后續服務有所提高；另一方面，由于缺乏統一、科學、標準的數據庫，企業使用的數據庫不同，獲得的疾病風險也不同，正確解讀疾病風險仍處于“理想豐滿，現實骨感”的狀態。
? ? “未來基因組數據庫一定是朝著共享的方向發展，目前藥明康德通過收購和自主研發基因組數據庫已經相對比較成熟。如果藥明康德的‘一次測序，終身解讀’服務朝著開放式和共享式方向發展，我相信對于基因產業來說具有很大的推動作用。”羅奇斌說道。
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? ? 推廣掣肘消費端基因檢測
? ? 值得注意的是，藥明康德瞄準的不僅僅是消費端基因檢測這一市場。新產品康碼主打個性化健康管理產品，配套可以提供電子基因報告、個性健康信息、智能專家咨詢、先進可穿戴設備四大主要功能的APP。而此次成立的“平安藥明產業投資基金”也將支持藥明康德在全球范圍內實現大健康產業布局發展，包括支持以康碼為代表的醫明康德B2C客戶資源整合，以及全球范圍內的優質醫院資產、健康管理資產的并購整合。
? ? “基因產業還沒有形成生態環境，過早切入以體驗為主的健康人群消費市場，面對的競爭對手很有可能是互聯網的‘狼群’。”羅奇斌認為，在已成型的消費者生態戰場上，“體胖心寬”的藥明康德和“小而美”的互聯網企業很有可能會正面競爭。
? ? 相比于通過各種營銷手段怒刷存在感的互聯網企業，市場推廣成為了眾多基因檢測企業遲遲難以攻城略地的一道坎。就目前而言，基因檢測屬于高端消費的范疇，在用戶對其知之甚少的情況下，如何讓有限的高端消費者群體相信并且愿意嘗試基因檢測，乃至把長期的健康管理交由企業負責，提高消費者認知度（或品牌效應）無疑是當務之急。
? ? 據記者了解，有部分基因檢測機構采取與保險公司合作，即通過“買保險送基因檢測”的形式進行推廣。如華大基因與眾安保險合作推出乳腺癌基因檢測；達安基因與太平人壽開展的“基因檢測與健康管理”服務等。
? ? “保險公司作為背書在一定程度上有助于推廣品牌，但其發揮的作用有局限性，市場推廣的壓力主要還是由企業承擔。”據北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣了解，這種推廣形式并未獲得預期的效果。
? ? 史立臣認為，基因檢測的商業模式亟需轉變。在理想狀態下，基因檢測公司與保險公司的合作形式應該是用戶通過基因檢測確認患有某種疾病的風險較高，保險公司承諾使用其提供的健康管理服務在某年齡前不會患上該疾病，如果沒有實現承諾，保險公司就支付相應的費用。
? ? “基因檢測可以作為健康管理的切入點，但不能僅停留在這一點，更重要的是根據用戶檢測結果提供有針對性的健康管理服務。”史立臣指出，目前很多業內企業僅關注提供基因檢測結果，而忽視了提供后續解決方案的重要性，“這些服務背后才蘊藏著更大的商業價值。”
? ? 隨著“二孩”政策全面放開，精準醫療計劃不斷推進以及部分靶向藥物逐漸納入醫保，我國局部省份已開始計劃將基因檢測納入醫保。其中，湖南省、貴州省已相繼發布支持基因檢測技術應用的政策，提出要探索建立財政補貼、醫保報銷和個人自付共同承擔的基因檢測付費機制，并加快推動治療藥物基因檢測、罕見病基因檢測按規定納入醫保支付范圍。
? ? 業內專家指出，如基因檢測納入醫保政策得到落實，其市場規模將迎來爆發式增長。?