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在這個(gè)信息科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮席卷而來。誰“征服”了互聯(lián)網(wǎng)，誰就可能是這個(gè)時(shí)代的成功者。家用醫(yī)械作為近年來發(fā)展較快的行業(yè)之一，互聯(lián)網(wǎng)的帶動居功至偉。淘金互聯(lián)網(wǎng)，是家用醫(yī)械企業(yè)現(xiàn)在和未來的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
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火爆的網(wǎng)售渠道
為了爭奪互聯(lián)網(wǎng)市場，各路商家都鉚足了勁在網(wǎng)上展開激烈較量。魚躍、三諾、九安等國內(nèi)知名家用醫(yī)械品牌不僅建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，而且還和天貓、國美、京東、蘇寧等大的電商平臺進(jìn)行合作，建立網(wǎng)上選購平臺，方便消費(fèi)者購買。
在國美魚躍官方旗艦店，記者看到，小到體溫計(jì)、按摩貼，大到制氧機(jī)、輪椅，產(chǎn)品比較豐富。打開每個(gè)產(chǎn)品的界面，都有詳盡的產(chǎn)品介紹，同時(shí)還配有詳細(xì)的使用說明和圖示使用方法。在京東、天貓、蘇寧，只要輸入“魚躍”，馬上就會出現(xiàn)魚躍醫(yī)療的全系列產(chǎn)品。
和魚躍不同的是，三諾的網(wǎng)上銷售主打血糖儀產(chǎn)品。在天貓三諾官方旗艦店，記者看到，三諾主打電子血糖儀，其中一款安穩(wěn)免調(diào)碼血糖儀是該旗艦店的首推產(chǎn)品，也是網(wǎng)上的熱銷款。該款血糖儀具備“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、智能語音、移動醫(yī)療、專用試條”四大特點(diǎn)。
記者3月20日在天貓上看到，一款售價(jià)上千元的魚躍品牌的YU300型號家用制氧機(jī)，月銷量高達(dá)7370臺；一款可孚品牌的kf65b型號電子血壓計(jì)，月銷量高達(dá)35939臺；一款三諾品牌的家用智能語音免調(diào)碼易準(zhǔn)血糖儀，月銷量高達(dá)24143臺；一款恒明醫(yī)療品牌的家用烤燈烤電治療儀，月銷量高達(dá)3016臺……記者搜索電商平臺發(fā)現(xiàn)，月銷量成千上萬的家用醫(yī)械非常普遍，足見網(wǎng)售家用醫(yī)械的火爆程度。
據(jù)了解，網(wǎng)售家用醫(yī)械興起于2013年。這一年，網(wǎng)上銷售的醫(yī)械占整個(gè)醫(yī)械零售市場的10%，其中大多為家用醫(yī)械，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)了不起的業(yè)績。2013年1月份，天貓醫(yī)藥館單月銷售突破1.2億，其中家用醫(yī)械銷售額近5000萬元。
2014年的“雙11”，在天貓醫(yī)藥館，魚躍旗艦店一天就賣出1200多臺制氧機(jī)；德生堂大藥房旗艦店銷售量最大的產(chǎn)品是血糖用品，占其總成交數(shù)量的84.44%；壹號大藥房旗艦店主打彩色隱形眼鏡，占其總成交數(shù)量的43.19%；海王星辰旗艦店主打的是血糖用品，占其總成交數(shù)量的38.89%；百秀大藥房旗艦店主打隱形眼鏡，占其總成交數(shù)量的40.49%。
隨著網(wǎng)售市場的快速發(fā)展，如今，家用醫(yī)械網(wǎng)售渠道越來越紅火，已經(jīng)成為消費(fèi)者購買的主渠道。有報(bào)道指出，2015年，家用醫(yī)械線上銷量約占市場總銷量的57%。
其實(shí)，網(wǎng)售家用醫(yī)械的快速發(fā)展，一方面受益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱；另一方面能給消費(fèi)者帶來便捷的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格。在網(wǎng)上，消費(fèi)者可以橫向比較價(jià)格，但在實(shí)體店很難做到，而且，網(wǎng)上銷售的很多商家還提供線下體驗(yàn)服務(wù)。
“家用醫(yī)械大多是一些健康狀況監(jiān)測設(shè)備或者理療產(chǎn)品，這些產(chǎn)品平常價(jià)格高，但并不一定就是必需品，所以需求對于價(jià)格的變化還是比較敏感的，互聯(lián)網(wǎng)正好為消費(fèi)者提供了一個(gè)既快捷又可以貨比三家的購買平臺。”中國非處方藥物協(xié)會市場營銷專業(yè)委員會副主任委員康震說。
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企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)+
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷的今天，誰也不愿意放慢淘金互聯(lián)網(wǎng)的步伐，尤其是品牌企業(yè)間的競爭，稍有懈怠，就會被甩在身后。正是在這樣的時(shí)代，促動了企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)+。
“哪家公司與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得好，哪家企業(yè)就是這個(gè)行業(yè)未來的領(lǐng)軍企業(yè)，反之則會被淘汰。”九安醫(yī)療董事長、iHealth創(chuàng)始人劉毅說。
2009年，九安醫(yī)療瞄準(zhǔn)國際市場，利用移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行自我革命，打造了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式。2010年，九安醫(yī)療創(chuàng)立了全球自主品牌iHealth。從最初的用iPhone、iPad測血壓、管理血壓，到將血壓、血糖、血氧、心電、體重、體脂、睡眠、運(yùn)動等家用醫(yī)療器械與移動互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合在一起，通過手機(jī)或平板電腦建立個(gè)人健康管理平臺，九安醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了“智能硬件+移動應(yīng)用+云端服務(wù)”的“移動互聯(lián)健康云服務(wù)模式”。 ? ??
“iHealth產(chǎn)品在美國一亮相，就受到各方關(guān)注。很多渠道商都主動找上門來談合作，這在以前是不可想象的。《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道稱，iHealth的出現(xiàn)為患者打開了自我監(jiān)測和健康信息搜集的大門。”劉毅說，除此之外，iHealth還與微信、京東合作，并引入戰(zhàn)略投資者小米公司，共同打造移動健康云平臺。劉毅說：“社區(qū)遠(yuǎn)程智慧醫(yī)療云平臺針對慢病管理提供了解決方案，可以幫助社區(qū)醫(yī)生提高醫(yī)療服務(wù)的效率，有效采集健康數(shù)據(jù)，監(jiān)測治療效果，從而實(shí)現(xiàn)了對慢性病的控制和治療。”在
2015年5月8日小米五周年“米粉節(jié)”上，iHealth智能血壓計(jì)當(dāng)日銷量突破16000臺，創(chuàng)造血壓計(jì)品類單品銷售紀(jì)錄。
去年4月，魚躍醫(yī)療攜手阿里健康在智能健康領(lǐng)域展開全面合作，共同促進(jìn)慢性病和常見病院內(nèi)院外一體化管理，著力打造“互聯(lián)網(wǎng)+器械+醫(yī)療”大平臺。“公司家用醫(yī)療器械產(chǎn)品線豐富，從血壓、血糖、供氧到空氣凈化領(lǐng)域，均為線上熱銷品類，同時(shí)魚躍技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，有望借助阿里健康的平臺優(yōu)勢進(jìn)一步切入移動醫(yī)療，加快慢病管理布局。”魚躍醫(yī)療副總經(jīng)理眭秀華說。
和阿里健康的合作，只是魚躍醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分。去年5月，魚躍醫(yī)療旗下公司蘇州醫(yī)云健康管理有限公司推出“大醫(yī)生”APP，以糖尿病為切入點(diǎn)，逐步布局高血壓、呼吸系統(tǒng)疾病等慢病管理領(lǐng)域，打造國內(nèi)頂級慢病管理云健康平臺。
據(jù)了解，“大醫(yī)生”APP除了具備醫(yī)患咨詢、健康檔案（電子病歷）、掛號預(yù)約與商城等功能外，還結(jié)合了魚躍醫(yī)療的智能血糖儀，患者在測完血糖后，數(shù)據(jù)將自動上傳云端并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告回傳，極大地方便了患者使用。并且“大醫(yī)生”匯聚了醫(yī)生、藥品、器械品牌商與用戶的一個(gè)共同平臺，便于整個(gè)資源的整合。
“在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)想要更好地發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型至線上。2016年魚躍將通過互聯(lián)網(wǎng)的方法引入更多的慢病用戶，大力推行醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，顛覆傳統(tǒng)的醫(yī)療模式，為醫(yī)患之間的溝通提供前所未有的便利。”魚躍醫(yī)療副董事長吳群說。
早在2013年，三諾生物就引入互聯(lián)網(wǎng)思維，入股了一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技公司，開發(fā)手機(jī)智能血糖儀終端和手機(jī)端應(yīng)用程序以及云端的數(shù)據(jù)庫，以先進(jìn)新穎的“設(shè)備+應(yīng)用+服務(wù)”模式，幫助糖尿病患者實(shí)現(xiàn)簡單方便的血糖監(jiān)測、數(shù)據(jù)存儲自由分享及遠(yuǎn)程問診、日常飲食運(yùn)動及藥物的提醒和建議、病友社交網(wǎng)絡(luò)的控糖經(jīng)驗(yàn)交流分享這一全方位的糖尿病自我管理系統(tǒng)。
除了國內(nèi)企業(yè)，國外企業(yè)近年來在我國也在加緊布局互聯(lián)網(wǎng)市場，如歐姆龍、羅氏、強(qiáng)生等紛紛采取各種營銷策略淘金互聯(lián)網(wǎng)。
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互聯(lián)網(wǎng)促產(chǎn)業(yè)升級
近年來，我國在物流和互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)上的巨大進(jìn)步，使得電商成為家用醫(yī)械行業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道。家用醫(yī)械行業(yè)也是整個(gè)醫(yī)械行業(yè)中與電商結(jié)合得最緊密的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。毫無疑問，網(wǎng)售渠道的興旺，加速了家用醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動了產(chǎn)業(yè)升級的步伐。
“互聯(lián)網(wǎng)為家用醫(yī)械行業(yè)帶來了新的增長渠道，醫(yī)械企業(yè)和電商的深入合作，有利于行業(yè)健康發(fā)展。”京東健康到家總經(jīng)理邵清說。
據(jù)悉，目前大多家用醫(yī)械企業(yè)和京東、天貓等大型綜合電商平臺都有合作。京東健康到家的成立，也正是看重了健康領(lǐng)域產(chǎn)品網(wǎng)上市場的誘惑力。
“像京東健康這樣的知名電商平臺在信息發(fā)布、質(zhì)量管理、系統(tǒng)維護(hù)與運(yùn)營、物流配送等方面，都比較規(guī)范，企業(yè)放心，消費(fèi)者也放心。”
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，不僅帶動了網(wǎng)上家用醫(yī)械的交易，而且也在一定程度上推動了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。現(xiàn)在，家用醫(yī)械和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越緊密，許多產(chǎn)品的應(yīng)用都建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上。正是有了互聯(lián)網(wǎng)，許多家用醫(yī)械才能開發(fā)出越來越多的功能；正是有了互聯(lián)網(wǎng)，家用醫(yī)械才能利用PC、APP等各種平臺展現(xiàn)在消費(fèi)者面前；正是有了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)才能很快了解用戶的需求和聲音，從而加快開發(fā)更適合市場需求的產(chǎn)品。