?? 市值30億的塞力斯，全力開展SPD市場，紅利時期即將到來，大批經銷商將淘汰。
?? 發行債券，大力開展SPD業務
?? 6月9日，塞力斯醫療科技股份有限公司（以下簡稱“塞力斯”）發布公告稱，公司公開發行可轉換債券獲得證監會核準批復，發行面值總額為54,331萬元，期限六年。而此次發行的債券將大力發展SPD業務。
?? 在今年5月8日，塞力斯舉行了2019年年度業績說明會。在本次說明會上，塞力斯公布2019年實現營業收入為18.31億元，且2017年至2019年三年復合增長率40%，總體來看，2019年，塞力斯經營規模在不斷擴大的同時，主營業務也在穩步增長。
?? 與此同時，對于業務的增長的原因，塞力斯表示，主要得益于“以市場開拓為中心，SPD業務加速落地”。
?? 而今年開年來，塞力斯就已拿下4家三甲醫院耗材打包配送，分別臨汾市人民醫院（三甲醫院）、石家莊市第一醫院（三甲醫院）、銀川市婦幼保健院（三甲醫院）、阿拉善盟中心醫院（三甲醫院），并且還涉及了多家二級醫院。
?? 自2018年塞力斯將SPD業務確定為公司主要發展戰略以來，公司就拿下6家大醫院SPD服務項目，截至2020年5月，已中標簽約SPD項目總計21個，其中三級以上醫院12個，二甲醫院9個。不乏浙江大學醫學院附屬邵逸夫醫院、大連醫科大學第一附屬醫院、首都醫科大學附屬北京佑安醫院等國內頂尖醫療機構。
?? 可以看出，塞力斯早已瞄準了市場方向，在SPD模式正處于推廣期時，首先搶占醫院耗材入口，且在國家政策扶持下，此業務將迎來黃金時期。
?? 政策為SPD業務開路，大批流通企業開啟“圈地模式”！
?? 在2017年國辦發55號《國務院辦公廳關于進一步深化基本醫療保險支付方式改革的指導意見》及國衛辦醫函〔2017〕698號《關于印發醫用耗材專項整治活動方案的通知》。
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?? 其中提出醫藥耗材的長效機制，698號文要求醫院的耗占比要降到20%以內，同時要求耗材零加成，并要求醫院供應鏈信息化，要從生產端到醫院端至患者端，實行一碼溯源。對于低值耗材要求是五年的溯源周期，而高值耗材導管支架類的要終生溯源，疫苗類也要終生溯源。可以看出，政策的發行也是助力SPD業務的快速發展。
?? 且在2019年12月，塞力斯董秘劉源在投資者交流會上表示目前，通過我們對公開招標信息的搜集，發現全國不少于210家醫院已經完成或者正在進行SPD招標。
根據對公開招標信息的不完全統計，現全國三級醫院有近2700家、二級醫院近9300家，總計12000家醫院都在積極開展SPD項目。
?? 與此同時，也有多家企業開展了SPD業務，從去年9月，《濟南市第四人民醫院醫用耗材集中配送供應商遴選及醫用耗材供應鏈延伸服務[SPD]項目中標公告》發布，就曝光了國藥器械、瑞康、華潤、上藥、威高6家企業，從2016年以來拿下多家三甲醫院、二甲醫院的耗材集中配送。
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?? 雖開年來受到疫情的影響，但已有多家醫院開展SPD業務的招標行動。
?? 早在今年1月，嵊州市人民醫院發布SPD耗材精細化管理服務項目的中標(成交)結果公告，中標企業為浙江崇孝眾翰醫療科技有限公司
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?? 緊接著今年2月，深圳市第三人民醫院發布，2020年醫用耗材SPD服務項目中標結果公告，中標企業為國藥一致醫藥供應鏈（深圳）有限公司。
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?? 4月份，浙江大學醫學院附屬第四醫院發布醫療器械供應鏈精細化管理（SPD）項目采購中標結果公告，中標企業為浙江微萌醫院管理有限公司。
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?? 僅在今年年初，就有多家醫院相繼開展SPD服務項目，而在目前已實施SPD項目運營實踐看來，醫院的綜合管理成本降低5%~10%。且隨著上述政策的加速推進，未來三五年內，中國醫院可能會出現巨大的SPD市場需求。
?? 可以看出，在市場潛力如此大的情況下，不僅是有塞力斯瞄準了，還有多家企業也發現了市場的紅利時期，正全力沖擊，且SPD領域加速跑馬圈地的過程。
?? 警惕！醫院耗材采購打包大范圍蔓延，經銷商數量將銳減
?? 隨著SPD在全國大批醫院推行，一體化的集中配送，打包給1家或者幾家配送企業，從而實現用后結算、零庫存管理和精細化管理，這將成為大趨勢，行業順應需求，而后出現越來越多專業從事SPD業務的第三方服務企業。
?? 這也導致大批中小型的經銷商、代理商，會因為不滿足資質要求淘汰出局。所以，在變化如此快的時代下，不僅要跟隨政策的變化而變化，還要，順應行業需求，對自身能力及時提升，必要時做到轉行的準備，這樣才能做到面對此種情況下，從容自若，最后，祝各大經銷商能夠有更好的發展。