完善產(chǎn)品線可解出口放緩郁結——改變以低附加值產(chǎn)品為主的出口模式，同時關注新興市場，成為醫(yī)械行業(yè)面臨的考題
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近日，根據(jù)中國醫(yī)保商會最新發(fā)布的中國企業(yè)外貿(mào)榜單，2014年，通用電氣藥業(yè)（上海）有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司、航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司依舊占據(jù)了醫(yī)療器械企業(yè)出口的前三強，而醫(yī)用耗材出口前三強則為泰爾茂醫(yī)療產(chǎn)品（杭州）有限公司、捷普科技（上海）有限公司、偉創(chuàng)力實業(yè)（深圳）有限公司，我國醫(yī)療器械出口總體表現(xiàn)平穩(wěn)。同時，醫(yī)械類產(chǎn)品出口額200.23億美元，增幅為3.56%，增長速度相比之前相對放緩。
? ? “由于我國產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠，在遭遇全球經(jīng)濟疲軟等外在環(huán)境影響時，我國醫(yī)械的競爭力就會受到影響，出口增速放緩是正常現(xiàn)象。”龍德醫(yī)療器械集團首席運營官楊龍?zhí)岬健?/SPAN>
? ? 在出口增速放緩這一趨勢下，改變過去那種出口以低附加值醫(yī)械產(chǎn)品為主的局面，同時關注新興市場等，成為整個醫(yī)療器械行業(yè)接下來要面對的難題。
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? ? 抱團進新興市場
? ? “據(jù)初步判斷，我們公司2014年的海外市場略有增長，但并不強勁。”魚躍醫(yī)療董事會秘書陳堅告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者，其海外市場的布局還是集中在美國等歐美國家。
? ? 歐美亞國家需求大且市場相對規(guī)范和透明，成為我國醫(yī)械企業(yè)出口海外的主要市場，所占比重甚至超過80%。但由于過去一年國際局勢的變化，這一海外市場也影響到我國企業(yè)出口的增速。在美國，2014年是征收醫(yī)療器械稅的第二年。在歐洲，醫(yī)療器械受到更嚴格的管理。于是，不少企業(yè)開始關注對新興市場的開拓。
? ? 2015年，東盟國際貿(mào)易促進委員會將從中國進口10億美元的醫(yī)藥器械。在東盟貿(mào)促會所開訂單中，包含了B超機及各種透析用的高分子管等。而對于最近頗受關注的巴西醫(yī)械市場，我國僅占很小的份額，且多為一次性醫(yī)療器械（如醫(yī)用導管）等低端產(chǎn)品。隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，技術改進和產(chǎn)品升級逐步得到推進，我國對巴西醫(yī)療器械出口也將逐年增加。
? ? “近幾年我們也在開拓新的市場，但新興國家體量小，相比歐美國家的市場，還是顯得容量不足。”陳堅認為，新興市場幫助行業(yè)提高了收入，但還不能彌補發(fā)達國家此前預期的增長。
? ? 不少業(yè)內人士對此表示認同。盡管新興市場的上升空間很大，但他們的標準比較混亂，市場不規(guī)范、不透明，要開拓這一市場非常艱難。“對于巴西等新興市場能賣的產(chǎn)品非常少，法規(guī)監(jiān)管批文慢且貴、語言不通等問題讓我們在打入這一市場的時候非常累。”陳堅表示。
? ? 對此，楊龍認為，“在新興市場，單個企業(yè)單打獨斗是行不通的，可以考慮企業(yè)聯(lián)手，抱團發(fā)展。”
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? ? 豐富產(chǎn)品線
? ? “醫(yī)械企業(yè)的出口增速放緩可以倒逼企業(yè)更加注重產(chǎn)品的質量而不是數(shù)量。”中國醫(yī)保商會副秘書長蔡天智認為。過去一年的總額變化也顯示出我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口已走過快速增長期。
? ? 據(jù)了解，我國主要出口X光檢查造影劑、醫(yī)用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監(jiān)護儀等低附加值的醫(yī)械產(chǎn)品，出口市場的容量基本達到了飽和。而高附加值的醫(yī)院診斷與治療產(chǎn)品出口尚存上升空間。
? ? “我們的敷料、棉簽、血壓計等低值耗材基本上占據(jù)了全球市場，而中等附加值的產(chǎn)品比如監(jiān)護儀的出口還比較有限，體外診斷產(chǎn)品則很少能夠出口。醫(yī)械出口產(chǎn)品線不完善是保持出口增長面臨的最大壓力。”楊龍分析道，中等規(guī)模的企業(yè)要從不同產(chǎn)品線中突破，中等附加值的產(chǎn)品如果達不到要求，醫(yī)械的出口則很難長期保持增長。以邁瑞為例，如今海外市場增長相比以前有所下降，但其出口總額依舊占據(jù)了深圳醫(yī)械出口總額的大頭。“這些龍頭企業(yè)一旦出口增速放緩，意味著整個行業(yè)的增長都會下降。”在楊龍看來，醫(yī)械市場的發(fā)展更要依賴中等規(guī)模企業(yè)的成長。
? ? “未來中國醫(yī)械企業(yè)依舊會關注低附加值的產(chǎn)品，但由于毛利率相當?shù)停⑶移放坪颓罌]有掌握在自己手中，國內企業(yè)要尋求成長的機會可以考慮從延長產(chǎn)品線的方面去考慮。”一位業(yè)內資深專家提到。
? ? 高附加值的產(chǎn)品將成為突破口。“目前我國的高附加值醫(yī)械產(chǎn)品生產(chǎn)還處在非常初期的階段，骨科植入物、導管和支架等高風險、復雜的產(chǎn)品和設備要先實現(xiàn)國產(chǎn)替代，再解決出口的問題。”楊龍認為。
? ? 目前，國內企業(yè)面臨著幾個方面的困局。除了長期以來提到的技術突破之外，公司管理水平的提升也是企業(yè)海外市場布局的重要因素。“開拓國際市場需要滿足當?shù)氐男枨螅壳安簧倨髽I(yè)出口海外都只是為了拿到一張證書，并沒有考慮到公司自身的體系如何能夠實現(xiàn)盈利。”上述專家認為，要提高自身的實力和水平，而不僅僅是去國外拿到一張準入證，同時要考慮產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐男枨蟆?/SPAN>?
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?（摘自醫(yī)藥經(jīng)濟報）